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云锐传媒集团CEO单晓瑞:[专业]让价值回归

发表时间:2020.01.17

        2020年1月12日,“云逢锐时·正当潮”2020云锐传媒集团年会上,云锐传媒集团CEO单晓瑞先生为大家带来了——[专业]让价值回归主题演讲。演讲中,瑞总从躬身入局讲到回归未来,与大家分享了云锐过去一年的成就与企业未来发展方向,夯实了大家与云锐继续并肩前行的信心!

以下为演讲精华版全文,与你共享。

         第一部分:开场

单晓瑞:

       亲爱的伙伴们,大家下午好。欢迎大家来参加云锐传媒集团年会!

       2020年开年真的忙得不可开交。2019年12月31号的晚上,我们云锐团队很多人都是在凌晨四五点回家,有的甚至已经连轴转了24个小时,2020年的第一个周末我们又加班了两天。并肩作战这么久,我有很多话想和大家分享,但又怕各位觉得冗长。因此,我用相对凝练的语言,把这两年想跟云锐同胞说的话整理出来,并拟了一个主题——[专业]让价值回归。

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         第二部分:躬身入局

         在说[专业]让价值回归之前,我想先跟大家讲讲我在2020年开年听到的一个词:躬身入局。它其实是老罗在2019-2020跨年演讲《时间的朋友》上提到的一个核心观点。罗胖由此引出了“我辈中人”,也就是躬身入局,认真做事的所有人。

       1、做事的人,要把自己变为解决问题的关键变量

        什么是躬身入局?

       《曾国藩全集》中有这样一个故事:农村里,一个很大的水田中间只有一条很窄的田埂,仅能容许两个人侧身而过。有一天,曾国藩带着自己的子侄路过田埂的时候,正好看见有两个挑着担子的农夫僵在那!两个人谁也过不去,但谁也不想谦让对方。这个时候,曾国藩的儿子就问曾国藩:有什么方法能够解决这个问题?然后,曾国藩就问他的其他子侄,他们回答:晓之以理动之以情,结果行不通。

为什么?因为这两个人身上都扛着很重的担子,一边的农夫扛着一堆农具,另一边农夫挑的是一担粮食,谁让谁就会掉进泥潭中。怎么办呢?曾国藩做了一件事情:他挽起自己的裤脚走进泥潭,接过其中一个人的担子说:“你把担子交给我,我替你挑会儿,然后你侧身先过去。”用这个方法,问题得以成功解决。

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       曾国藩说:“天下事,在局外呐喊议论总是无益,必须躬身入局,挺膺负责,方有成事之可冀”。这句话告诉我们,做任何事,在局外发表意见都是没有作用的,我们要让自己的身份从旁观者转换成局中人,只有躬身入局,设身处地进入到环境中,成为解决事情最关键的核心变量,才有希望把事做成。毕竟只有人在局中,才能解决问题。

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       2、勇于成为「做事」的人,扛起别人的「担子」,我们才有价值

       从躬身入局我们就能知道,一个人在“局中”,必须要做事。

       很多时候,我们可能会觉得自己每天都在忙,在公司工作的时间远远超过了陪伴家人的时间。是的,各位真的很辛苦。但是,如果讲到做事,你有没有做到这一点:把自己变为解决问题的关键变量,让大家在完成一件事时,有你和没你完全不同。

2019年,云锐帮媒体扛过担子,媒体的任务、现金压力的担子,云锐扛了,但我们很自豪!云锐也同样帮客户扛了担子,客户的投资回报率、广告投放效果、运营素材的担子全是我们扛的,但我们很骄傲!因为勇于成为「做事」的人,扛起别人的「担子」,我们才有价值!

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       周五晚上,我特意委托云锐视频中心的艺术总监杨望先生,为我们剪辑了一个短片,我想借这个短片向所有兢兢业业做事的云锐人以及云锐的媒体朋友、合作伙伴们表示感谢,感谢大家在2019年的辛苦付出!

△云锐传媒集团短片

           3、天变了,但仍有人带着我们逆势前行

         2019年年初的时候,我曾站在台上讲:这可能是未来十年中最好的一年,同样是过去十年中最艰难的一年。结果验证了,2019年真的不好。

用几个现象就可以说明:第一流量不长了;第二大家手里的预算变少了。据不完全统计,过去一年,我们的同行可能减少了将近20多家,整个市场上消失的客户可能高达几百家。但即使是这种艰难的环境,也总有人会带着我们逆势前行。在此,我谨代表云锐的员工向我们的老板表示感谢。

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       接下来,我会用数字来佐证,是谁带着我们取得了如今的骄人战绩。2019年,云锐全年的广告收入总金额为225亿,老板很谦虚地讲,云锐目前已经成为国内最大的互联网广告服务公司。站在这里,我要坚定不移地讲:云锐已经是中国互联网广告市场上最大的一家互联网广告服务公司。因为,之前从未有同行营收超过200亿,以后可能也很难会有!

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       给大家看几个关键的数据对比:与18年相比,云锐2019年总收入增长了 50% ,人均流水增长了 172% 。什么叫人均流水?简单理解:我们用更少的人,做出了更高的业绩!

       同时,我们的自运营收入增长了 350% !云锐在19年3月份的时候提出:我们不光要做国内流水最大的公司,也要把自运营做到全国最大!当时我们的家底很薄,但到2019年12月份,云锐平均日消耗就已经突破了 1200万 ,并且实现全年还款 0逾期 !2020年,我们的平均日消耗目标是 3000万!我觉得在座的媒体朋友们应该给我们一些掌声!

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           4、做视频,云锐很认真

          2019年,集团为快速占领视频发展市场,组建了行业领先的视频创作团队,团队人员、设备、场景配备都非常专业。如果用数据来衡量这个团队,他们有两点做得非常出色:

         第一点:人均产能2.2以上。2.2是什么概念?无论你在团队中是编导还是演员、是摄像还是剪辑,只要你算一个自然人,一天的视频产出量就要达到2.2台,这是令同行业内其他公司仰望的一个数字指标。

第二点:日生产视频300+。云锐现在拥有两个视频基地,一个在北京,一个在河南,我们搭建了40多个视频场景,什么病房、别墅、教室、客厅、卧室等现代化场景统统不在话下,还有各式各样的中国风、民国风、和风等年代化场景供客户选择。做视频,云锐真的很认真!

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         第三部分:2019年关键词

         2019年,云锐的关键词和我在2015年年会上提到的非常相似。

         1、风控

        可能会有很多销售家人们抱怨说:2019年下半年和2020年的年初,你在这件事情上管控得过于严格了!这件事无需多言,风控是云锐的生存根本,合理控制风险是我们取得一切成绩的前提基础。

         2、人效

        云锐的人效现在已经基本达到行业内的上游值,我们已经领先于行业内很多人。接下来,我们会在提高人效的路上继续前行,这不代表我们会停止人才投入,相反我们会加大人才投入,毕竟人才才是企业的核心竞争力。但是,我们必须做到投入的每一分钱、每一个人,都要有相应产出。

        3、自运营

         前面已经说到,到2019年底,云锐自运营团队的日消耗已经成功突破1200万,并且实现全年还款0逾期,这说明我们自运营团队的势能正在爆发!2020年,我们的日消耗目标是3000万。所以,我们会继续加大自运营团队建设,为运营团队指明准确发展方向,尽自己最大的努力让每一位客户的广告投资都能看得到回报!

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         2019年,风控、人效、自运营就是我们的关键词。逆风的时候,你的成绩更应该被尊重!我觉得我们应该为自己的225亿,为我们的自运营、为我们的视频、为我们的风控,大家一起鼓鼓掌。感谢每一位云锐人,感谢每一位云锐的贵人,感谢永远站在桅杆上指引我们前行的掌舵人!

         第四部分:[专业]让价值回归

既然不能预测未来,那我就做好准备,到未来去等它。2020年,我们到底要做什么?回归到我的主题——[专业]让价值回归。我讲几个回归:

         1、生意

        生意的本质就是追求利润的过程。2020年,我们会非常在意利润,我们会把利润值放到每一个个体身上去衡量,也就是云锐要做一个赚钱盈利的公司。每个中心都要做成一个挣钱的中心,每一个部门都要成为能赚钱的部门,每一个组都要能赚钱,每个个人也是同理,必须要创造利润。

         2、广告

        广告的核心其实依旧是创意。前几年,互联网广告发展得特别快,主要是因为流量技术产品起到了很大的促进性作用。但是,随着技术和信息化能力放缓,我们会发现广告再次回归到创意本质。

       创意是什么?现在的广告中,创意总是以视频的形式呈现。因此,云锐在2020年会加大整体视频投入,将视频团队扩容至500人,搭建起一万平方米的拍摄影棚,几乎覆盖所有我们能够想象得到的场景。给大家举个例子:我们河南正在装修的影棚,不仅会有高铁,还会有飞机舱。我相信,这不是其他公司能够比拟的!

        3、管理

       管理的本质无非是用最小的成本得到最大的收益。过去两年,大家已经适应了云锐的想法和步调,艰难的磨合期已经平稳度过,接下来我们会快速前进。

        4、价值

        我认为价值更多的是一种长期承诺。过去几年,广告市场变化很大,我们看过市场里的起起伏伏、快快慢慢,但云锐在座的员工至少有1/3跟随任总已经超过了5年,这是云锐长期坚持进行人才投入的结果。接下来,我们会将长期的人才投入和长期的价值塑造作为根本,一直延续下去。

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         对未来最大的慷慨就是把一切奉献给现在。我们用225亿、行业第一的耀眼成绩挥别2019年,2020年,我们要做的就是继续扩大领先优势。今天,我要揭开我们2020年的收入目标—— 300亿!

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         300亿对大家来说是一种鼓励,也是一种压力。未来,各位管理人员身上的担子可能会更重一些!在此,我借这个机会向所有辛苦付出的管理人员表示衷心的感谢!

        凡是过往,皆为序章,愿新年,胜旧年!我相信也请大家相信:2020年,我们会一起飞得更高!谢谢!